Зачем использовать DealRocket
Результат холодной коммуникации зависит не только от письма или скрипта. Важно, в какие компании вы обращаетесь, с кем именно говорите и насколько актуальные данные используете.
DealRocket помогает собрать эту основу: найти подходящие организации, выбрать нужных сотрудников и получить доступные контакты.
Также ищут: «для чего нужен DealRocket», «как качество базы влияет на холодные продажи», «где найти прямые контакты ЛПР», «как подготовиться к холодной коммуникации».
Качество коммуникации начинается с качества базы
Если в базе неподходящие компании, не те сотрудники или неактуальные контакты, даже хорошее письмо или скрипт не дадут понятного результата.
Сначала нужно собрать релевантную аудиторию, а уже затем проверять предложение и канал коммуникации.
В DealRocket можно найти компании по индустрии, географии и другим критериям, а затем убрать из выдачи неподходящие организации.
Так вы работаете не со случайным списком, а с базой, которую можно проверить и очистить до начала коммуникации.
Выходите на нужного сотрудника
Общий телефон или почта компании не всегда позволяют сразу попасть к человеку, который понимает предмет вашего предложения.
В DealRocket рядом с контактами организации можно найти сотрудников компании и доступные прямые контакты: телефон, email или ссылку на социальную сеть.
При этом не обязательно ограничиваться генеральным директором. Можно искать руководителей профильного направления, заместителей и сотрудников нужного подразделения.
Иногда такой человек лучше знаком с задачей и может помочь выйти на ЛПР.
Подготовьтесь к персональной коммуникации
Перед первым обращением полезно посмотреть, чем занимается компания и какую должность занимает сотрудник.
В DealRocket для этого собраны сведения из сайтов компаний, социальных сетей, карт и открытых юридических данных.
Набор доступных полей отличается: в источниках есть информация не о каждой компании и не о каждом сотруднике.
Контекст помогает сделать обращение адресным: говорить с человеком о его направлении работы, а не отправлять одинаковое сообщение всей базе.
Подробнее об источниках и ограничениях — в статье «Насколько качественные и актуальные данные у DealRocket».
Что даёт DealRocket перед началом продаж
- Позволяет найти прямые контакты ЛПР и других сотрудников компаний.
- Помогает выбрать компании, которые подходят под ваш клиентский сегмент.
- Даёт подробный профиль компании с доступной информацией для подготовки к коммуникации.
После этого можно переходить к подготовке критериев поиска, а затем собирать свою первую базу.