Как подготовиться к поиску клиентов
Перед поиском ответьте на два вопроса: какие компании вам подходят и кого внутри них нужно найти. Не превращайте подготовку в анкету — достаточно коротко описать один клиентский сегмент и нужных сотрудников.
Также ищут: «как описать целевую аудиторию», «что настроить перед первым поиском», «как найти ЛПР», «с чего начать в DealRocket».
Сначала выберите сценарий
В DealRocket есть три основных способа начать поиск.
- Собрать новую базу. Конкретного списка компаний ещё нет: ищите организации и ЛПР по отрасли, географии и другим критериям.
- Найти людей в своём списке компаний. У вас уже есть названия, сайты или ИНН целевых организаций.
- Найти контакты в крупном бизнесе. Вы работаете с десятками или сотнями стратегически важных компаний, где нельзя потерять организацию из-за ошибки поиска.
Шаг 1. Опишите, какие компании ищете
Пишите про клиента, а не про свой продукт. Для одного поиска выберите один клиентский сегмент и назовите сферу деятельности компании. При необходимости добавьте географию или размер.
Как лучше сформулировать запрос
| Не так | Что не так | Как правильно |
|---|---|---|
| «Мы продаём CRM» | Вы описали продукт, а не клиента. | «Директора по продажам в строительных компаниях» |
| «Компании, которым нужно автоматизировать продажи» | Не указана сфера деятельности компании. | «Производственные предприятия от 100 человек» |
| «FMCG» | Сегмент слишком широкий для одного поиска. | Разделите его на отдельные запросы: «производители бытовой химии», «производители косметики», «производители продуктов питания». |
Шаг 2. Определите, кого ищете внутри компании
Определите ЛПР в вашей нише или круг сотрудников, через которых можно выйти на этого ЛПР. DealRocket позволяет искать не только точные должности, но и управленческий уровень, функцию или департамент.
Ошибка 1. Искать только генерального директора. Генеральный директор часто загружен, а выйти на него напрямую может мешать секретарь. Иногда проще начать с руководителя профильного направления, заместителя или другого сотрудника, который влияет на решение и может вывести вас на ЛПР.
Ошибка 2. Искать только одну должность или группу сотрудников. Если искать, например, только HR, вы сами сужаете выборку. Нужная роль может называться иначе, поэтому проверьте смежные функции, другие управленческие уровни и сотрудников профильного подразделения.
Так вы получите несколько вариантов для первого контакта: через ЛПР, профильного руководителя или сотрудника смежного подразделения.
Как понять, что можно начинать поиск
Вы готовы, если можете коротко назвать:
- один клиентский сегмент;
- ЛПР или круг нужных сотрудников;
- подходящий сценарий поиска.
Теперь выберите нужный путь: собрать новую базу, найти людей по своему списку или исследовать крупный бизнес.