Как найти контакты в крупном бизнесе
Когда вы продаёте в крупный бизнес, потенциальных клиентов может быть всего несколько десятков или сотен. Поэтому здесь лучше искать каждую компанию отдельно, чтобы не потерять нужную организацию или полезного сотрудника.
Также ищут: «как найти ЛПР в крупной компании», «как искать по группе компаний», «как найти контакты в банках и корпорациях», «как работать со списком ключевых клиентов».
Шаг 1. Найдите компанию
Для поиска одной конкретной организации начните с фильтра «Найти компании». Если нужной компании нет в подсказках или вы хотите найти больше связанных записей, используйте название, сайт и ИНН.
- «Найти компании». Начните вводить название и выберите конкретную организацию из подсказок. Этот способ удобен, когда вам нужно проверить одну или несколько известных компаний.
- Название компании. Введите брендовые и юридические названия на русском и английском. Этот способ даёт максимум результатов, но среди них могут быть одноимённые компании.
- Сайт компании. Результатов будет меньше, потому что сайт указан не во всех источниках, но совпадения будут точнее.
- ИНН. Даёт наиболее точное совпадение, но указан не для всех записей DealRocket, поэтому сотрудников может найтись меньше.
В подсказке указано число найденных сотрудников.
Если в результатах появились неподходящие компании, исключите их по характерным словам в описании. Подробнее об этом — в статье «Как убрать нерелевантные компании».
Шаг 2. Найдите ЛПР и сотрудников, через которых можно на него выйти
После того как компания найдена, посмотрите, через кого можно выйти на нужный департамент. Сначала выберите подходящие значения в фильтре «Управленческий уровень», а затем — нужную функцию или департамент.
Если нужная специализация не нашлась через функцию, добавьте ключевые слова в расширенный фильтр по должностям. Просмотрите найденных руководителей и сотрудников: иногда начать диалог проще не с одного конкретного ЛПР, а через человека из смежного подразделения.
Шаг 3. Ищите контакты в других источниках
В крупном бизнесе прямые телефоны и почты находятся не всегда. Если у сотрудника есть ссылка на ВКонтакте или LinkedIn, можно написать ему в этой социальной сети.
Если профиль найден только в LinkedIn, попробуйте найти человека по имени и фамилии или по фотографии — во ВКонтакте, TenChat, Facebook, Telegram либо через специализированный сервис поиска профилей.
Такой поиск больше похож на исследование: вы по очереди проверяете варианты названия компании, найденные должности и доступные способы связи. Для точечных продаж крупному бизнесу этот подход помогает не зависеть от одного фильтра или одного контакта.
Частые вопросы
Почему по ИНН не видны все сотрудники группы?
ИНН относится к конкретному юридическому лицу и указан не во всех источниках с сотрудниками. Проверьте другие юридические лица, сайты и варианты названия бренда.
Что делать, если у бренда слишком много ложных совпадений?
Добавьте сайт или ИНН, а повторяющийся тип неподходящих компаний исключите по описанию. Меняйте по одному условию, чтобы не потерять нужные организации.