Как найти контакты в крупном бизнесе
Когда потенциальных клиентов на рынке десятки или сотни, терять компанию из-за одного фильтра особенно дорого. Поиск в банках, крупных застройщиках, промышленных группах или бигтехе лучше строить как исследование: собрать варианты каждой организации, проверить структуру группы и найти несколько людей в нужном направлении.
Также ищут: «как найти ЛПР в крупной компании», «как искать по группе компаний», «как найти контакты в банках и корпорациях», «как работать со списком ключевых клиентов».
Почему одного фильтра по размеру недостаточно
Для быстрого первого просмотра можно выбрать индустрию и ограничить компании по выручке или численности. Но эти сведения заполнены не у всех записей. Кроме того, крупный бренд может быть связан с несколькими юридическими лицами, сайтами, филиалами и вариантами названия.
Если каждая компания важна, подготовьте собственный список ключевых клиентов. Так вы контролируете охват и можете последовательно проверить организации, которые не попали в широкую выдачу.
Что подготовить по каждой группе
Для начала соберите доступные идентификаторы:
- название бренда на русском и латинице;
- полное и сокращённое юридическое название;
- основной сайт и сайты известных направлений;
- ИНН юридических лиц, если они уже есть в вашей базе;
- названия дочерних организаций или филиалов, которые относятся к вашей задаче.
Не нужно находить всё до входа в DealRocket. Начните с известных вариантов, а новые названия добавляйте после просмотра выдачи. Цель — не получить одну «идеальную» строку компании, а не пропустить полезные части группы.
Шаг 1. Начните с вариантов названия
Откройте фильтр «Компания» и вставьте варианты в поле названий по одному на строку. Название даёт широкий охват, но вместе с нужной группой может найти одноимённые компании или организации, в названии которых встречается тот же фрагмент.
Просмотрите результаты и разделите их на три группы:
- очевидно относятся к нужному клиенту;
- требуют проверки по сайту, описанию или юридическим данным;
- явно нерелевантны и имеют повторяющийся признак для исключения.
Не удаляйте сомнительный вариант только потому, что юридическое название незнакомо. Сначала проверьте сайт и описание: это может быть нужное подразделение или отдельное юрлицо группы.
Шаг 2. Уточните поиск сайтами и ИНН
Сайты уменьшают число случайных совпадений. ИНН даёт наиболее точное юридическое совпадение, но присутствует не во всех источниках с сотрудниками. Поэтому эти поля лучше использовать не вместо названий, а как следующий слой проверки.
Сравните три результата:
- по названиям — максимальный охват и больше ручной проверки;
- по сайтам — меньше совпадений и более точная связь с организацией;
- по ИНН — точный юридический контур там, где он доступен.
Сохраняйте найденные части группы в один рабочий список. При этом DealRocket не заявляет отдельную автоматическую команду для объединения или дедупликации списков: проверяйте итоговую выборку и удаляйте отдельные неподходящие строки вручную.
Шаг 3. Уберите ложные совпадения
Если бренд часто встречается у партнёров или клиентов, найдите общий признак ненужных записей. Например, при поиске крупной платформы в выдачу могут попасть компании, которые лишь подключены к её сервису.
Добавьте характерное слово в фильтр исключения по описанию компании и снова проверьте выдачу. Не исключайте слишком общее слово: оно может встречаться и у нужных юридических лиц. Подробная последовательность — в статье об уточнении результатов.
Шаг 4. Ищите департамент, а не одну должность
В большой организации одинаковая функция распределена между несколькими уровнями и подразделениями. Начните с «Функции или департамента», затем добавьте «Управленческий уровень». Посмотрите не только директоров, но и руководителей направлений, заместителей и профильных специалистов, если они могут стать точкой входа.
Точное название должности используйте для дополнительной проверки. Если искать только «директора по цифровой трансформации», можно не увидеть руководителя цифровых проектов или заместителя директора с той же зоной ответственности.
Удобно провести поиск в две итерации:
- найти управленцев нужной функции;
- отдельно посмотреть профильных руководителей и специалистов.
Так вы получаете несколько возможных контактов, а не зависите от одной записи.
Шаг 5. Проверьте связь человека с компанией
Откройте сведения о компании и сотруднике. Сопоставьте название организации, должность, источник и доступные ссылки. Человек мог сменить место работы или указать компанию не так, как она называется юридически, поэтому проверка особенно важна для ключевых клиентов.
Если прямого телефона или email нет, используйте доступную ссылку на публичный профиль либо общий контакт компании вместе с именем и должностью. Можно также найти другого сотрудника той же функции. DealRocket показывает сведения из открытых источников и не гарантирует наличие каждого вида контакта.
Шаг 6. Сохраните карту контактов
Отметьте подходящие строки и выберите «Экспорт и действия» → «Сохранить в список». Назовите список по группе и задаче, например «Промышленная группа — IT и цифровизация».
Перед экспортом проверьте, что в списке нет явных одноимённых компаний, а найденные люди относятся к нужным подразделениям. Для крупного клиента полезнее несколько проверенных точек входа, чем длинный файл без связи с задачей.
Частые вопросы
Почему по ИНН не видны все сотрудники группы?
ИНН относится к конкретному юридическому лицу и есть не во всех источниках с людьми. Проверьте другие юрлица, сайты и варианты названия бренда.
Что делать, если у бренда слишком много ложных совпадений?
Добавьте сайт или ИНН для точности, а повторяющийся тип нерелевантных компаний исключите по описанию. Меняйте по одному условию, чтобы не потерять полезные части группы.
Нужно ли искать только директора?
Нет. Выберите функцию и посмотрите несколько управленческих уровней. В крупной компании профильный руководитель или специалист может помочь выйти на нужное подразделение быстрее, чем поиск единственной должности.
Посмотреть видео
Статья содержит все шаги. Дополнительно можно посмотреть видео «Как искать контакты в крупном бизнесе» с примером поиска.