Как собрать базу новых компаний и ЛПР
Этот сценарий подходит, когда конкретного списка компаний ещё нет. Сначала найдите подходящие организации, затем — сотрудников внутри них. После этого уберите из результатов нерелевантные компании.
Также ищут: «как найти новых клиентов», «как собрать базу компаний по отрасли», «как найти ЛПР», «как искать по должностям».
Что подготовить
Также ищут: «можно ли собрать базу под нашу нишу?», «поможет ли DealRocket найти наших клиентов?», «как описать целевую аудиторию?», «с чего начать подбор базы?».
Коротко определите, какие компании и каких сотрудников вы хотите найти. Если пока сложно сформулировать запрос, начните с руководства по подготовке к поиску.
Шаг 1. Выберите индустрии, затем географию
Также ищут: «как найти компании нужной отрасли?», «можно ли искать по региону?», «как собрать компании определённого типа?», «что выбрать вместо точного ОКВЭД?».
Сначала откройте фильтр «Индустрии». В нём есть три типа данных:
- Категории из карт — категории, к которым компания отнесена в сервисах с картами. Они доступны для большинства компаний.
- Подборки по семантике — готовые подборки по ключевым словам в названиях и описаниях компаний.
- Индустрии из соц. сетей — сферы деятельности, указанные в профилях ВКонтакте и LinkedIn. Они доступны только для компаний и сотрудников из этих источников.
Выбирайте подходящие варианты во всех трёх группах. Одна компания может быть описана только в одном из источников, поэтому несколько близких индустрий помогут найти больше подходящих результатов.
После индустрий при необходимости добавьте страну, регион или город. Если вы работаете по России, не выбирайте страну «Россия»: основная часть базы — российские компании, а местоположение заполнено не у всех организаций. Такой фильтр может искусственно уменьшить выборку.
Шаг 2. Уберите неподходящие компании
Иногда компания указывает неверную индустрию или перечисляет слишком много видов деятельности. Из-за этого в результатах появляются неподходящие компании. Их можно убрать через фильтр «Описание компании» → «Не содержит каждое из слов».
Пример: найти подрядчиков по загородному строительству
Предположим, вы ищете компании, которые строят частные дома, но вместе с ними находите магазины стройматериалов и компании по строительству бассейнов. Добавьте повторяющиеся слова из их описаний — например, «магазин» или «бассейн» — в фильтр исключений и снова посмотрите выдачу.
Подробнее об очистке выдачи — в статье «Как убрать нерелевантные компании из поиска».
Шаг 3. Определите ЛПР и сотрудников, через которых можно на него выйти
Также ищут: «как найти руководителей?», «как искать не только генерального директора?», «кого выбрать в должностях?», «как найти нужный отдел?».
После поиска компаний выберите, с какими сотрудниками хотите начать коммуникацию.
- Сначала выберите «Управленческий уровень». Если ищете руководителей, отметьте максимум подходящих вариантов: основателей, владельцев, директоров, руководителей, C-level, партнёров и вице-президентов.
- Затем при необходимости добавьте «Функцию или департамент» — например, продажи, IT или кадры. Этот фильтр сильно уменьшает количество результатов, поэтому применяйте его после управленческого уровня.
Если нужной функции нет в списке
Откройте расширенный фильтр по должностям и введите ключевые слова. Например, руководителей, отвечающих за клиентский опыт, можно искать по фразам «клиентский опыт» и customer experience.
Не ограничивайтесь одной формулировкой: одинаковая роль в разных компаниях может называться по-разному.
Необязательно: добавьте размер компании или выручку
Также ищут: «можно ли фильтровать по выручке?», «как оставить крупные компании?», «как выбрать численность сотрудников?», «можно ли совместить отрасль и размер?».
Численность сотрудников и выручка доступны не для всех компаний. Например, не каждая организация указывает ИНН на своём сайте, поэтому её не всегда удаётся связать с юридическими данными. Любой такой фильтр уменьшает количество найденных результатов.
Используйте эти параметры, если хотите сначала получить компании, которые наиболее точно соответствуют вашему профилю клиента. При этом часть подходящих организаций с незаполненными данными может не попасть в выборку.
Можно ли заказать готовую подборку
Также ищут: «базу нужно собирать самому?», «можно заказать готовую базу?», «кто поможет настроить поиск?».
DealRocket можно использовать самостоятельно: настроить фильтры, проверить результаты, сохранить подходящие строки и выгрузить базу. Также можно заказать подбор клиентского сегмента под ключ. Такая помощь включена в тарифы Business и Unlimited либо доступна как отдельная услуга.
Команда поможет определить критерии и собрать максимально полную выборку по заданному сегменту, но точное количество найденных контактов заранее не гарантируется.
Частые вопросы
Почему результатов слишком мало?
Сначала уберите «Функцию или департамент», затем точные должности, географию, численность или выручку. Проверяйте результат после каждого изменения.
Что делать, если часть компаний подходит, а часть нет?
Используйте инструкцию «Как убрать нерелевантные компании из поиска». В ней показано, как найти общий признак неподходящих организаций и добавить его в исключения.