Как собрать базу новых компаний и ЛПР
Этот сценарий подходит, когда конкретного списка компаний ещё нет. Сначала найдите подходящие организации, затем — сотрудников внутри них. После этого уберите из результатов нерелевантные компании.
Также ищут: «как найти новых клиентов», «как собрать базу компаний по отрасли», «как найти ЛПР», «как искать по должностям».
Что подготовить
Коротко определите, какие компании и каких сотрудников вы хотите найти. Если пока сложно сформулировать запрос, начните с руководства по подготовке к поиску.
Шаг 1. Выберите индустрии, затем географию
Сначала откройте фильтр «Индустрии». В нём есть три типа данных:
- Категории из карт — категории, к которым компания отнесена в сервисах с картами. Они доступны для большинства компаний.
- Подборки по семантике — готовые подборки по ключевым словам в названиях и описаниях компаний.
- Индустрии из соц. сетей — сферы деятельности, указанные в профилях ВКонтакте и LinkedIn. Они доступны только для компаний и сотрудников из этих источников.
Выбирайте подходящие варианты во всех трёх группах. Одна компания может быть описана только в одном из источников, поэтому несколько близких индустрий помогут найти больше подходящих результатов.
После индустрий при необходимости добавьте страну, регион или город. Если вы работаете по России, не выбирайте страну «Россия»: основная часть базы — российские компании, а местоположение заполнено не у всех организаций. Такой фильтр может искусственно уменьшить выборку.
Шаг 2. Уберите неподходящие компании
Иногда компания указывает неверную индустрию или перечисляет слишком много видов деятельности. Из-за этого в результатах появляются неподходящие компании. Их можно убрать через фильтр «Описание компании» → «Не содержит каждое из слов».
Пример: найти подрядчиков по загородному строительству
Предположим, вы ищете компании, которые строят частные дома, но вместе с ними находите магазины стройматериалов и компании по строительству бассейнов. Добавьте повторяющиеся слова из их описаний — например, «магазин» или «бассейн» — в фильтр исключений и снова посмотрите выдачу.
Подробнее об очистке выдачи — в статье «Как убрать нерелевантные компании из поиска».
Шаг 3. Определите ЛПР и сотрудников, через которых можно на него выйти
После поиска компаний выберите, с какими сотрудниками хотите начать коммуникацию.
- Сначала выберите «Управленческий уровень». Если ищете руководителей, отметьте максимум подходящих вариантов: основателей, владельцев, директоров, руководителей, C-level, партнёров и вице-президентов.
- Затем при необходимости добавьте «Функцию или департамент» — например, продажи, IT или кадры. Этот фильтр сильно уменьшает количество результатов, поэтому применяйте его после управленческого уровня.
Если нужной функции нет в списке
Откройте расширенный фильтр по должностям и введите ключевые слова. Например, руководителей, отвечающих за клиентский опыт, можно искать по фразам «клиентский опыт» и customer experience.
Не ограничивайтесь одной формулировкой: одинаковая роль в разных компаниях может называться по-разному.
Необязательно: добавьте размер компании или выручку
Численность сотрудников и выручка доступны не для всех компаний. Например, не каждая организация указывает ИНН на своём сайте, поэтому её не всегда удаётся связать с юридическими данными. Любой такой фильтр уменьшает количество найденных результатов.
Используйте эти параметры, если хотите сначала получить компании, которые наиболее точно соответствуют вашему профилю клиента. При этом часть подходящих организаций с незаполненными данными может не попасть в выборку.
Частые вопросы
Почему результатов слишком мало?
Сначала уберите «Функцию или департамент», затем точные должности, географию, численность или выручку. Проверяйте результат после каждого изменения.
Что делать, если часть компаний подходит, а часть нет?
Используйте инструкцию «Как убрать нерелевантные компании из поиска». В ней показано, как найти общий признак неподходящих организаций и добавить его в исключения.