Как начать работу в DealRocket¶
DealRocket помогает собрать B2B-базу под конкретную задачу: найти подходящие компании, выбрать в них нужных сотрудников и получить доступные рабочие контакты. Вместо покупки готового списка вы сами задаёте портрет аудитории и сразу видите, кто попал в выборку.
Ниже — короткий маршрут для первого запуска. Его достаточно, чтобы получить результат, даже если вы раньше не работали с сервисами поиска контактов.
Что подготовить перед поиском¶
Сформулируйте, кому вы продаёте. Для первого поиска достаточно ответить на три вопроса:
- Какие компании вам подходят: отрасль, география, размер или конкретный список организаций?
- Кто обычно принимает решение: собственник, директор, руководитель функции или специалист?
- Какие контакты нужны для следующего шага: телефоны и почты сотрудников, общие контакты компаний или оба варианта?
Не пытайтесь сразу описать идеального клиента десятком условий. Чем больше фильтров включено одновременно, тем меньше будет выдача. Удобнее начать с главных признаков, посмотреть первые результаты и затем уточнить запрос.
Шаг 1. Найдите подходящие компании¶
Откройте DealRocket и начните с фильтров по компаниям. Если вы ищете новый рынок, выберите несколько близких индустрий. Если список организаций уже есть, используйте названия, сайты или ИНН.
Например, поставщику оборудования для строительных компаний стоит начать с географии и нескольких строительных индустрий. После этого нужно просмотреть первые строки: действительно ли это нужные организации, не попали ли в выдачу застройщики, магазины или компании по строительству бассейнов. Нерелевантные направления можно убрать словами-исключениями.
Подробно этот сценарий разобран в руководстве «Как находить клиентов».
Шаг 2. Выберите сотрудников¶
Когда выборка компаний выглядит правдоподобно, переходите к ролям сотрудников. В большинстве случаев лучше начинать с полей «Управленческий уровень» и «Функция или департамент»: они объединяют разные варианты написания похожих должностей.
Например, функция «Продажи» помогает найти менеджеров по продажам, руководителей отдела и коммерческих директоров. Поле «Включить должности» подходит, когда нужна конкретная должность, которой нет среди функций. Такой поиск точнее, но обычно даёт меньше результатов.
Шаг 3. Проверьте выдачу¶
Не оценивайте поиск только по числу найденных записей. Откройте несколько страниц выдачи и проверьте:
- подходят ли компании по профилю;
- те ли роли сотрудников вы нашли;
- нет ли повторяющегося типа нерелевантных компаний;
- не оказался ли запрос слишком узким.
Если результаты смешанные, вернитесь к фильтрам. Обычно двух–трёх уточнений достаточно, чтобы понять, какие условия расширяют полезную выборку, а какие отсекают её слишком сильно.
Шаг 4. Сохраните результат или подготовьте экспорт¶
Если вы хотите продолжить работу позже, выделите нужные строки и выберите «Экспорт и действия» → «Сохранить в список». Сохранённая выборка появится в разделе «Мои списки». В списке можно продолжить фильтрацию и удалить выбранные неподходящие строки.
Если база готова, откройте экспорт. DealRocket предложит скачать первые N записей текущей выдачи или только отмеченные строки, а затем выбрать контакты сотрудников, компаний либо оба типа. Сервис проверяет контакты во время выгрузки, поэтому создание файла может занять время.
Шаг 5. Проверьте полученный файл¶
Откройте файл и убедитесь, что в нём есть нужные компании, сотрудники и выбранные типы контактов. Пустое поле означает, что во время проверки контакт не удалось найти. Звёздочки означают, что этот тип контакта не открывался — например, вы не выбрали его при экспорте или на балансе было недостаточно контактов.
Повторное открытие уже открытого контакта не списывает его ещё раз. Все детали собраны в руководстве «Как выгрузить данные».
Что делать дальше¶
С готовой базой можно работать по телефону, email или через социальные сети — в зависимости от вашей аудитории и процесса продаж. Если контактов пока недостаточно, сохраните подходящие компании и используйте «Найти больше лидов» для выбранных строк: дополнительный поиск на сайтах компаний и в социальных сетях создаст отдельный список в «Моих списках».