Как находить клиентов в DealRocket¶
Хороший поиск начинается не с самого узкого набора фильтров, а с понятной гипотезы: какие компании вам подходят и кто внутри них отвечает за нужную задачу. DealRocket позволяет собрать обе части выборки — сначала организации, затем сотрудников — и уточнять результат по мере просмотра.
Найдите компании по рынку¶
Этот способ подходит, когда готового списка компаний ещё нет. Начните с географии и индустрий, в которых работает ваша аудитория. Выбирайте несколько близких типов индустрий: одна компания может быть описана в разных источниках по-разному, поэтому единственный узкий вариант способен отсечь полезные результаты.
Пример: строительные компании¶
Допустим, вы продаёте оборудование строительным организациям в определённом регионе.
- Выберите страну, регион или город, если география важна для предложения.
- В поле индустрий добавьте несколько подходящих строительных направлений.
- Посмотрите первые страницы выдачи и прочитайте названия и описания компаний.
- Найдите повторяющиеся признаки неподходящих организаций. Например, в выборку могут попасть магазины, застройщики или компании, которые строят бассейны.
- Добавьте характерные слова в исключения по названию или описанию и снова проверьте результат.
В одном запросе можно выбрать несколько близких индустрий.
Так поиск превращается не в попытку угадать идеальные фильтры с первого раза, а в короткий цикл: настроить, посмотреть, уточнить. Обычно полезнее сделать несколько таких итераций, чем сразу включить много ограничений.
Исключения помогают убрать повторяющийся тип неподходящих компаний.
Найдите людей, которые принимают решение¶
После настройки компаний добавьте фильтры сотрудников. В интерфейсе есть два способа поиска ролей.
Управленческий уровень и функция¶
Поля «Управленческий уровень» и «Функция или департамент» агрегируют разные варианты написания. Например, один и тот же уровень может быть указан как «директор», director или сокращение, а функция продаж — как менеджер по продажам, РОП или коммерческий директор.
Используйте этот способ первым, если вам важна зона ответственности, а не буквальное название должности. Он помогает не потерять людей из-за того, что в разных компаниях одинаковую работу называют по-разному.
Точное название должности¶
Поле «Включить должности» ищет конкретные названия. Оно полезно, если нужной функции нет в списке или вы точно знаете, какая должность должна быть в результате. Поле «Исключить должности» убирает конкретные роли.
Прямой поиск по должностям сужает выдачу. Если результатов мало, сначала уберите точные названия и попробуйте подобрать управленческий уровень и функцию.
Точную должность добавляйте после управленческого уровня, когда она действительно нужна.
Найдите сотрудников крупного бизнеса¶
Если вам подходят многие крупные компании рынка, начните с индустрии и добавьте размер организации — количество сотрудников или выручку. Эти поля заполнены не для всех компаний, поэтому сначала сравните широкую выдачу с результатом после ограничения и проверьте, не потерялись ли важные организации.
Если целевых компаний немного и каждая важна, соберите их собственный список. В крупной группе одного фильтра по бренду бывает недостаточно: сотрудники могут быть связаны с разными юридическими лицами, филиалами или вариантами названия. Подготовьте несколько обозначений одной группы — бренд, полное и сокращённое юридическое название, сайты и известные ИНН — и сравните результат.
Логика выбора поля такая:
- Ключевые слова в названии компании дают больше совпадений, но требуют внимательнее проверить выдачу;
- Сайт компании сужает поиск и обычно точнее связывает запись с нужной организацией;
- ИННы дают наиболее точное совпадение, но только там, где ИНН присутствует в источнике.
Начните с названий, затем уточните результат сайтами или ИНН. Не ограничивайтесь одним вариантом написания бренда.
После проверки компаний выберите функцию — например, информационные технологии — и посмотрите, какие роли найдены. Начните с управленцев, затем отдельно проверьте специалистов нужного направления. Так вы не ограничиваете весь поиск одной формулировкой должности и получаете несколько возможных точек входа в организацию.
Найдите людей по своему списку компаний¶
Если компании уже собраны в CRM или таблице, используйте группу фильтров по компании. Вставляйте по одному значению на строку.
- Для широкой первичной выборки вставьте названия в «Ключевые слова в названии компании».
- Если в таблице есть сайты, используйте «Сайт компании» — это уменьшит число случайных совпадений.
- Если есть ИНН и нужна максимальная точность, используйте «ИННы».
- Добавьте управленческий уровень и функцию сотрудников.
- Проверьте несколько компаний вручную, прежде чем сохранять или экспортировать весь результат.
Сайты и ИНН не равнозначны обогащению базы. В обычном поиске они ограничивают текущую выдачу. Отдельный сценарий обогащения принимает список сайтов и создаёт новый список с найденными компаниями и людьми.
Как улучшить выдачу¶
Если слишком много нерелевантных компаний¶
Ищите общий признак ошибки. Если неподходящие компании используют одни и те же слова в названии или описании, добавьте эти слова в исключения. Затем очистите только тот фильтр, который оказался лишним, а не начинайте поиск заново.
Если результатов слишком мало¶
Уберите наиболее жёсткие условия по одному. Сначала проверьте точные должности, затем узкую индустрию, географию и дополнительные числовые фильтры. Помните: сотрудники не всех должностей представлены в открытых источниках, поэтому сначала полезно настроить компании, а затем искать людей внутри них.
Если выдача хорошая только частично¶
Сохраните подходящие строки в список, а затем продолжайте поиск с другой комбинацией фильтров. Для выбранных компаний можно также запустить «Найти больше лидов»: DealRocket дополнительно проверит сайты компаний и социальные сети, а результат появится отдельным списком в разделе «Мои списки».
Как понять, что поиск готов¶
Перед экспортом проверьте небольшую выборку. Компании должны соответствовать вашему рынку, а роли — реальной задаче, которую решает ваш продукт. Если первые страницы выглядят убедительно и типовые ошибки исключены, сохраните результат в список или переходите к экспорту.